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    2. 家具業未來十年可能呈現出新的市場結構


      1、渠道可以選擇很多,但是我覺得品牌是永恒的價值。

      2、傳統產業如果不解決好線下的問題,線上的問題全都是空談。

      3、優先,開獨立店符合曲美的戰略思考,第二就是我相信一個市場是多種形式的共存。

      4、以三五年為時間軸來看,我覺得家具城仍然是主體,獨立店是特色,電子商務是未來。

      5、一個充分競爭的環境,會把很好的,質優價廉的呈現給消費者,每個人都沒機會可以保持高利潤,可以壟斷市場,可以有特權,所以大家是公平的。

      6、我們會把電子商務跟傳統渠道結合起來做,不能簡單地把它理解成網絡商城的一個產品,也不能理解成是一個渠道,他是一個復合的結構。

      7、商業成本決定產品的銷售布局。商業成本設定了在這個地塊銷售的產品的門檻。相應地,產品的附加值,產品的服務價值,產品的定位也都是根據這樣一個硬性的條件來形成市場結構。

      今天有很多人問我說,你那會怎么開獨立店了,今天家具城行業內有些競爭,所以也有一些有廠家說還是開獨立店好。我的看法不是這樣,優先曲美開獨立店是十二年以前的事,那個時候市場背景跟市場環境下其實沒必要開獨立店。其實曲美開獨立店并不是簡單的渠道選擇,而是一個曲美整體定位?,F在中國家具企業當中可能曲美產品的品類是多的,品種是全的,涉及的價格的寬度是較寬的,就是我們也有很物美價廉的產品,也有相對高端的產品,所以這個是曲美的一個整個的品牌策略的定位。

      其實獨立店的成本,我覺得房租成本要比家具城里便宜很多,中國的一二線城市的房租成本大概在三到四塊錢,就現在,三到四塊錢一個月大概是九十到一百二一平米的租金,獨立店甚至可能還會有低的地方,比如二三線城市,或者是交通不是特別繁華的地方,可能一塊多錢兩塊錢的都有,所以從一律成本來講,他是低于家具城的。但是他需要解決自己的一些費用,物業費,空調,采暖等等。獨立店的人力成本跟家具城差不多,比如說我們配置的導購,配置的服務人員基本是一樣的。單獨可能有差別的是獨立店現在的單平米產出不如家具城,我們說平效產出,現在從全國的水平看,綜合比較還是不如家具城高,大概差兩成左右,所以他相對來看它的租金成本低,但是他的成交的平效也相對低一些。

      其實市場優先找的人群,第二找的需求,提供服務不管在產品鏈還是服務鏈上都不是問題,現在社會的體系這么完善,終就是找需求,所以如何去了解消費需求,了解消費者微妙的心理變化,或者是情緒變化,精神需求,這些都會給企業帶來巨大商業機會。

      我們說市場經濟很大的受益者是消費者的,現在有很多東西都沒辦法討論價格,有的時候是不用你討論價格,通過競爭就把價格做下來了。比如手機,剛出來的時候多少錢,一年以后多少錢,更新換代速度很快,價格掉得也很快,所以這些都是市場經濟。市場競爭給消費者帶來的可以說真的是福祉。一個充分競爭的環境,會把很好的,質優價廉的呈現給消費者,每個人都沒機會可以保持高利潤,可以壟斷市場,可以有特權,所以大家是公平的。在這個環境中競爭,消費者只管享受很好的產品就夠了,去分辨出好產品就行了。

       

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